“廣電站服務上門，真是太方便了！”又是一個周末天，萊州市平里店鎮店東村委大院里人頭攢動，今年已85歲高齡的李春竹老大爺，邊交收視費邊高興地說。而在一旁的馬毅斌老漢聽完工作人員的業務介紹后，心里一合算，立馬現場辦理了電視加寬帶兩年912套餐……這是萊州分公司開展周末現場營銷活動的一個縮影。

自3月底以來，萊州分公司積極應對激烈的市場競爭環境，緊緊抓住天氣轉暖、周末市民休閑的時機，邁開腿、張開嘴、到一線，轉變工作作風，延長工作時間，大力開展周末現場營銷活動，推動了各項業務的持續發展。

開展周末現場營銷活動，主要以營業部為單位，各片區整合人力資源力量，實行兩兩聯合、團隊作戰，每周至少組織一次現場營銷，時間統一要求在周六或周日。在具體實施中，一方面，提前宣傳發動做足。結合提前續費工作，營業部提前2天根據選取村莊有線用戶數，打印出通知單，有代理員的發動代理員派發通知，沒有代理員的由營業部積極與村委溝通，以村委的名義發放，預熱宣傳工作到位，盡量做到家喻戶曉。在通知單的設定上，以開展惠民活動為主題，突出宣傳“看高清電視送50M寬帶、預交收視費半價買電視、續費階梯價格”等業務，并對當天辦理新入網用戶贈送精美禮品。同時，利用好村委廣播喇叭，不間斷宣傳活動政策。在活動現場擺放道旗、搭建拱門、懸掛橫幅、張貼海報，營造濃厚的活動氛圍。另一方面，布點物料備齊。精心選擇活動地點，以村委大院或社區中心為營銷場所，設立電視機演示區、講解區、宣傳展架區、業務受理區，構建高效便利的營銷環境。

為保證活動效果，各片區提前制定營銷計劃并報市場部，計劃中要注明營業部名稱、活動時間、活動地點及活動所在村有線正常戶數、到期戶數、暫停戶數，打印好用戶信息檔案。堅持時間服從質量，根據村居規模確定營銷活動時長，用戶數超過600戶的連續活動兩日。工作中注重發揮營業部主任的帶頭作用，各活動現場營業部主任必須參與，并且保證現場參與人員至少3人。營業部主任及時在公司微信工作群發送現場營銷照片及當日業績。

開展周末現場營銷活動，既接地氣又增人氣，拉動了續費率提升和新增業務的發展，有力地擴大了山東有線的服務品牌影響力，贏得了社會各界和廣大用戶的贊譽。