按照省、市公司“改革創新攻堅年”要求，諸城分公司結合自身實際，積極探索轉型升級新路徑，努力拓寬保戶增收新渠道，大膽踐行創新經營新理念，利用“百強縣市汽車巡展（諸城站）”有利時機，發揮自身優勢，實施資源互補，聯合車展承辦方開展了豐富多彩的營銷活動，取得了豐碩成果。

一、抓住機遇 積極參與

“百強縣市汽車巡展”是由中國汽車報社和中國汽車新聞工作協會發起，國內外50余家知名汽車廠商參與，在全國百強縣市舉辦的大型汽車巡展活動。今年百強縣市汽車巡展（諸城站）共售出新車528臺，銷售額突破六千萬元。為抓住本屆車展增收機遇，諸城分公司召開專題會議，按照“今年協辦車展長經驗，明年承辦車展創利潤”的發展思路，號召同志們解放思想，大膽實踐，緊緊圍繞“增利潤、創效益”目標，積極探索轉型升級之路。經與承辦方積極協商，決定由諸城廣電網絡公司負責廣電平臺招商宣傳，車展承辦方免費提供廣電宣傳展位、在主LED大屏穿插播放廣電宣傳片、各處音響設備定時宣傳廣電惠民政策，并免費制作廣電宣傳展板。

二、上下同心 全力營銷

車展帶來了巨大的人流量，是宣傳推介廣電業務的良機。為實現營銷成果最大化，公司抽調精干力量組建營銷隊伍，精心印制宣傳海報、明確成員職責分工、集中培訓營銷話術。車展期間，同志們每天早上7點到達現場，搭建帳篷、擺放物料；中午放棄休息時間，匆匆吃完盒飯后繼續奮戰；下午收工前清點物料。充分展現了廣電員工“聽從指揮、無私奉獻”的精神風貌。期間，公司負責人多次進行現場調度，與同志們一起上陣做宣傳、搞營銷，極大地鼓舞了士氣。“冷天不凍下力漢，皇天不負有心人”，在大家的努力下，車展期間成功辦理50M融合套餐85筆，實現收入8萬余元，家電銷售收入也有近4萬元。

三、學人之長  轉型升級

利業之事，絲發必興；厲業之事，毫末必去。本次活動是諸城分公司落實上級公司“轉型升級”要求的大膽實踐，除了借車展之機宣傳業務、擴大收入之外，協辦車展的另一目的是為了學習經驗，培育招商運營人才隊伍，為來年承辦車展做好準備。車展籌備階段，公司安排專人在“招商環節、規劃環節”跟進學習。車展舉辦期間，又組織專人對參展廠商資料進行收集建檔，與參展廠商深入交流，認真聽取他們對展位布局、進場價格、宣傳推廣、配套服務等方面的意見建議，為來年承辦車展積累了寶貴經驗，為探索諸城廣電轉型升級之路邁出了堅實一步。