沂南分公司在農村有線數字電視發展過程中，不斷創新營銷模式，充分發揮基層優勢，引發用戶發展“裂變”效應，為有線數字電視在農村實現快速覆蓋打開了局面。

發揮基層優勢。將辦理業務的“根據地”從營業廳延展到村委會，注重與基層黨支部搞好對接，及時了解掌握村民信息庫，有針對性地制定具體營銷方案。

強勢宣傳推動。利用村委會廣播大喇叭、懸掛宣傳條幅、出動宣傳車、張貼便民服務責任牌等多種形式宣傳廣電新業務，同時利用村內小超市設置代辦點方便群眾辦理業務。

挖掘能人潛力。在農村營銷工作中，在每個村村干部、致富帶頭人當中選定一批有威信、有本事的“能人”，依托他們的社交網絡影響帶動用戶發展，根據用戶發展情況，定期兌現發展提成。

目前，該營銷方式已在全縣部分鄉鎮的農村社區試點推行并取得良好成效，累計發展有線數字電視和寬帶捆綁用戶219戶。