2015年10月24日-30日是高新營業部實戰訓練營的開營日，我們中埠隊所有同事干勁十足地參加了“惠農電視機銷售、360農村特惠包入網、換購、寬帶入網等項目”活動。實現營業收入4.3萬元，基本達到預期目標。通過7天的實戰營銷活動，我感觸很深，獲益匪淺。收獲主要表現在：一是隊伍得到了鍛煉；二是樹立了必勝的信心；三是學習了兄弟隊先進的營銷理念和技巧；四是在實戰中分享了成功經驗并得到很多寶貴的反饋。這樣積極有效的營銷訓練對于我們中埠隊而言價值很高，意義深遠?？偟膩砜?，我認為這次活動的成功之處有以下5個方面的原因：

　　一、政策得力、貼近需求?！?60農村特惠包入網政策”和“惠農電視機銷售政策”對于經濟條件差的農村市場有較大的吸引力，豐富的節目內容和特別優惠的電視機價格，充分滿足了經濟條件有限但空閑時間充分的老人群體對電視的需求，有力地促進了農村入網普及率，大大提高了凈增戶數量，這也成為我們未來抵御地面數字衛星電視侵占市場的王牌武器。

　　二、領導重視、組織有力。營業部各級領導高度重視此次實戰訓練營活動，精心挑選了各部門精英組成實戰小組，悉心編制了貼近市場、鎖定目標的營銷方案，讓活動更加真實且富有挑戰性，也真正達到了通過練兵有效提升技能的戰略目的。

　　三、準備充分、宣傳到位。第一、中埠隊積極與金嶺鐵礦物業溝通，取得了物業公司的大力支持。第二、我們在職工食堂門口、小區宣傳欄張貼宣傳海報、懸掛條幅，充分利用幼兒園、小學放學時間，集中發放宣傳單，并利用此有利時機與接孩子的家長們進行面對面交流宣傳，方便其能夠切身了解活動內容。第三、現場做了2副展架，將優惠內容印刷在上面，讓用戶一目了然。第四，中埠站提前一天布置好現場，為吸引客戶營造出了良好的營銷氛圍。

　　四、保障有力，提升滿意。通過前期細致的市場調研，我們精準地預測出入網戶數在40戶左右，這為我們進行后續的有力保障打下了堅實的基礎?；顒右潦嘉覀兙屯晟坪萌藛T配置、器材和車輛裝備等，不但可以對入網的客戶隨辦理、隨安裝，而且確保了新入網的61戶村民在當天基本安裝完畢。讓用戶實實在在體驗到廣電的工作效率與貼心服務。

　　五、展示才華、激發活力。實戰訓練營這個舞臺，為每位營員提供了充分展示和發揮自己聰明才智與營銷技能的絕佳機會。活動期間的良好業績充分證明了我們是一支經得起考驗，打得贏勝仗的團隊。同時，公司也在不斷給我們提供寶貴的學習機會，幫助我們披荊斬棘，不斷成長，在波濤洶涌的商海中乘風破浪。

　　短短7天的“實戰營銷訓練營”活動雖然短暫，但卻留給我不盡的思考與收獲，讓我的腦力充分激蕩，幫助我的銷售技能大幅提升?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，相信在這樣有戰斗力，團結奮發的集體中，我們每個人都可以奮力拼搏，去努力實現自己的夢想、成就我們的未來。我們在這里戰勝困難、分享成功、收獲勝利，實現自我價值。此時此刻，我更想說：感恩淄博廣電給我們提供的這個舞臺，讓我們經歷風雨，健康成長！廣電人，無限愛，齊奮斗，共精彩！