墾利分公司在拜訪活動中，充分利用熟悉客戶對周圍同事的影響和帶動作用，想方設法促使熟人做通周圍同事工作，一個帶多個集群式發展客戶。
一是通過熟人組織周圍同事，安排職工深入到單位拜訪他們，一拜拜一串，擴大拜訪數量，將拜訪落到實處。
二是利用自己人脈關系深入單位，通過熟悉不易拒絕的優勢達到續費、訂購的目的。通過這種方式有的辦公室全數辦理業務。
三是向拜訪群眾仔細介紹、推銷公司各種業務，尤其是介紹清楚優惠政策，增加對他們的吸引力，利用人們的從眾心理，集中推薦一款合適套餐，達到續訂目的。
四是對符合發放訂購禮物的客戶，專程送到其單位，把送禮物過程變成向更多的人宣傳業務、征訂業務的過程，努力追求事半功倍的效果。
五是邀請拜訪單位干部、職工、群眾能加微信好友的添加微信好友，對下一步續費、發展新業務提供方便。
